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具体工作描述

职  位:全国营销总监

工作地点:福建泉州

薪资范围:80万以上


必赢介绍

必赢的客户是一家著名老品牌饮料必赢,主要产品为功能性饮料,全国三个生产基地,产品市场覆盖全国。


主要职责

    一、营销管理体系构建:
    1、根据市场发展和必赢的战略规划制定必赢营销策略和营销计划,组织实施营销发展策略、计划,量化销售目标;
    2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;协助总经理建立调整必赢营销组织,细分市场建立、拓展,调整市场营销网络,定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;
    3、准确洞察行业市场变化,根据客户需求和市场变化的分析,制定相应的营销规划,并督促各大区按照必赢既定的方向实施营销工作推进;
    4、实施必赢的发展战略,发掘市场机会,领导创新与变革,主持制订营销组织与管理体系、规章制度、工作流程以及规范的建立,制定、调整销售激励策略和运营政策,并组织实施,确保营销体系有效运行;
    5、参与必赢重要事项的分析与决策,为必赢的发展战略以及年度经营计划发表意见,供总经理参考,领导营销团队执行、实施必赢的各项决议,对各项决议的实施过程进行监控,发现问题及时纠正并反馈,确保决议的贯彻执行。
    二、资源整合及协调:
    1、建立良好的沟通渠道:负责各大区与职能部门保持良好沟通,带领营销团队开发市场、开发客户,健全销售渠道与客户管理,建立全面的经销商管理体系,制定、完善渠道运作管理标准与规范,督导各级机构严格执行,指导渠道管理工作,提升总体销售能力,确保销售各项工作正常有序进行;
    2、跟踪销售目标达成情况,提供分析意见及改进建议,在必赢经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供合理建议;
    3、负责销售费用预算体系建设,跟进各大区费用实施,对费用的使用进行有效的监控,建立及时、准确的费用核销体系。
    三、营销工作管理:
    1、负责制定分解下达年度的工作目标和市场费用预算,并根据市场和必赢实际情况及时调整和有效控制;
    2、组织编制各大区大区年、季、月工作计划以及销售业绩责任制考核办法,并负责实施,根据销售计划营销预算的完成情况,对每月的销售状况向总经理及时作出反馈并调整销售策略,根据上月销售情况规划督促实施下一个月业务目标和战略方向。
    四、营销团队管理:
    1、负责营销管理团队建设,对体系人员进行积极有效的激励、监督和专业指导,提高整体业务水平和营造积极的工作氛围,为必赢培养和储备优秀的营销人才;
    2、根据必赢的发展,负责对营销管理团队专业知识的灌输和实施专业知识培训,负责指导各大区制定阶段工作计划,并督促执行;
    3、执行必赢绩效考核制度,设定各大区年度/月度各项销售指标,确保大区业绩、市场、费用等各项指标的达成。


任职要求

    1、男性,年龄35-45岁,本科及以上学历,专业不限,以市场营销等相关专业优先;
    2、普通话熟练,熟练使用现代化管理设备和办公软件;
    3、在大中型快消品必赢或必赢从事销售管理10年以上,其中3年以上同等职位销售管理经验,8年以上快速消费品必赢综合渠道管理经验及团队管理经验;
    4、熟悉各通路的运作和管理模式,能把握行业发展趋势,服务过知名饮料品牌,接受过领导力开发、战略管理、战略市场营销、管理能力开发、必赢团队人力资源管理等系统培训;
    5、具有较全面的必赢管理知识,熟悉必赢业务以及运营流程;
    6、对市场营销工作有深刻认知,具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力,工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维,人际沟通和协调能力、计划与执行能力;
    7、具备高度的责任心、敬业精神和团队合作意识,积极上进、乐观、自信,能承受较大的工作压力,具备良好的职业操守,廉洁自律。



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